Minimum Viable Product - De slimme strategie voor softwareontwikkelingsstartups

Als je een idee hebt voor een nieuw softwareproduct, maar twijfelt of je er al je tijd en energie in wilt investeren, geen zorgen. Er is een prima manier om "je bedrijf te starten zonder het daadwerkelijk te starten". Het concept van een minimaal levensvatbaar product (MVP) wint aan populariteit, simpelweg omdat het een win-winstrategie is. Met minimale middelen kun je beginnen met verdienen, je producten testen, fans vinden en zelfs geld gaan verdienen. Ondertussen helpen je nieuwe klanten je om je product te ontwikkelen en te perfectioneren totdat je klaar bent om een aanzienlijke investering in tijd en geld te doen. Met een MVP heb je niets te verliezen en alles te winnen.

Wat is een minimaal levensvatbaar product?

Productontwikkelaars die beginnen met een MVP, creëren een versie van hun product met alle elementen van het volledig ontwikkelde product, zonder alle tijd en geld te investeren die nodig is om het uiteindelijke product te bouwen. Om een analogie te geven die niet met software te maken heeft: stel, je wilt een bakkerij openen. In plaats van een pand te zoeken, dure apparatuur te kopen en personeel aan te nemen, begin je met een MVP." Door thuis taarten te bakken en ze op de lokale markt te verkopen. De kosten zijn minimaal; omdat je je taarten verkoopt, verdien je waarschijnlijk meer dan je hebt geïnvesteerd. Bovendien krijg je waardevolle marktinformatie van je klanten en kun je bepalen of er een markt is voor je product. Dankzij de feedback van klanten kun je je recept in de loop der tijd perfectioneren. Zodra je tevreden bent met de inkomsten van je MVP, kun je gaan nadenken over het aanschaffen van een eigen bedrijfspand, apparatuur en personeel.

Het proces voor het maken van een software-MVP is grotendeels hetzelfde. In plaats van enorm veel geld te investeren in de volledige ontwikkeling van je product, maak je een "lean versie" die mensen kunnen uitproberen. Je doet dit door gebruik te maken van verschillende bestaande MVP-tools, die we later in detail zullen beschrijven.

Voordelen van het MVP-concept

De MVP-strategie biedt tal van voordelenʼ, waaronder:

● Vroege producttesten: Door een vroege versie van je product te maken Als je product beschikbaar is, vind je enerzijds klanten, ofwel zogenaamde "early adopters". Anderzijds testen zij je product en geven ze je waardevolle feedback. Dit alles kan gebeuren zonder dat je veel geld of tijd hoeft te investeren.
● Productontwikkeling: Het MVP-concept is gericht op productontwikkeling. Zodra je het product beschikbaar stelt en feedback begint te ontvangen, blijf je het ontwikkelen met behulp van early adopters. Je bouwt een "lean versie" van je product, meet de resultaten van de eerste lancering, leert van de feedback van klanten en gaat verder met het creëren van je uiteindelijke product.
● Marktonderzoek: Zodra je MVP beschikbaar is, begin je informatie te verzamelen over de aantrekkingskracht van je product om te bepalen of er een markt voor is. Omdat je al met klanten communiceert, krijg je snel een idee van de haalbaarheid van je product.
● Snelle lancering: Omdat je een lean product beschikbaar stelt, kun je dit snel doen zonder al te veel tijd en geld te investeren. geld.
● Kosten- en tijdsbesparing: Het volledig ontwikkelen van een product vereist veel financiële en tijdsinvesteringen, MVPʼs daarentegen niet.

Hoe maak je een software-MVP

Er zijn een paar belangrijke overwegingen bij het creëren van een software-MVP. Uiteraard moet je een idee hebben voor een product, maar je moet dat idee vervolgens door de volgende ontwikkelingsfasen heen leiden:

1. Uniek verkoopargument / Unieke waardepropositie: Om te beginnen moet je bepalen of je iets unieks aanbiedt of een verbeterde versie van een bestaand product. Tenzij je iets nieuws of verbeterds te bieden hebt, heeft het weinig zin om je onderneming voort te zetten.
2. Een klantenbestand identificeren: Identificeer wie je potentiële klanten zijn en definieer hun redenen om je product te kopen. Voor wie produceer je het product? Waarom zouden ze het willen kopen?
3. Klant Behoeften: Identificeer de behoefte waaraan uw product zal voldoen.
4. Bied een minimale levensvatbare oplossing: Uw MVP moet een minimale levensvatbare oplossing bieden voor de problemen van uw klant.
5. Leveringskanalen: Hoe krijgen uw klanten uw product? Hoe gaat u het leveren?
6. Wie zijn uw concurrenten: Onderzoek de markt waarin u voet aan de grond wilt krijgen en identificeer uw concurrenten. Vraag uzelf vervolgens af op welke manier uw MVP innovatiever of beter is dan het product van uw concurrent.
7. Kosten: Maak een aantal berekeningen, bereken uw inputkosten en potentiële inkomsten en kijk of de cijfers kloppen.
8. Inkomstenstroom: Bepaal manieren om geld van uw klanten te innen.
9. Gegevensverzameling voor het MVP-proces: Bepaal methoden waarmee u informatie over klantgedrag en marktonderzoek gaat verzamelen. Meetbare resultaten zijn Dit is van cruciaal belang en vormt uiteindelijk de basis voor uw volledige productontwikkeling.

Een product creëren en ontwikkelen

Bij het creëren van een MVP (Minimum Viable Product) stelt u uw prioriteiten vast zoals weergegeven in de projectmanagementdriehoek van tijd-kosten-scope. Het proces hoeft niet veel tijd in beslag te nemen, vooral niet als u een tool zoals Agile Software Development Product gebruikt. De voordelen van Agile zijn onder andere:

● Snelle ontwikkeling: U kunt uw product potentieel binnen twee weken ontwikkelen.
● Flexibiliteit: Agile stelt u in staat uw product in de loop van de tijd aan te passen totdat u perfectie bereikt.
● Prioriteit van functies: Met Agile kunt u prioriteit geven aan functies voor uw lean MVP.
● Samenwerking: Bij het gebruik van Agile houdt u rekening met de behoeften van iedereen: het bedrijf, de early adopters en de MVP. ontwikkelaars.
● Minimale inspanning: Uw ontwikkelingsinspanningen zullen minimaal zijn bij gebruik van Agile.

Het modewoord rond het creëren van een MVP is "lean", omdat het beschrijft dat u zo min mogelijk middelen investeert in tijd en geld. Enkele "lean MVP"-ontwikkelingsstrategieën zijn:

● Cloudservices zijn kosteneffectief: Door cloudservices te gebruiken, bespaart u veel geld. Zodra u een goede klantenbasis hebt opgebouwd, kunt u investeren in uw eigen platform, terwijl u cloudservices blijft gebruiken voor extra verkeer.
● Lean product: Begin met een product met weinig, maar sterke functies. Bedrijven zoals Google, Dropbox en Craigslist brachten aanvankelijk een uitgeklede versie van hun product uit. Klanten geven over het algemeen de voorkeur aan eenvoudige en gebruiksvriendelijke producten.
● SaaS: In plaats van zelf data te verzamelen, te monetiseren en klantenservice te bieden, kunt u dit uitbesteden aan externe partijen. Zo kunt u zich blijven concentreren op de ontwikkeling van uw product, wat het belangrijkste onderdeel van uw project is.
● Meest populaire platforms en browsers: Begin met uw product beschikbaar te stellen op de meest populaire browsers en websites, in plaats van op alle.
● Open source CMS: Platforms zoals WordPress zijn kosteneffectief en bieden een overvloed aan tools voor data-analyse en -meting.

Klanten vinden

Zodra u uw lean MVP hebt ontwikkeld, wilt u deze natuurlijk beschikbaar stellen aan zoveel mogelijk mensen. Maar hoe bouwt u een klantenbestand op? Waar vind je early adopters? Hoe overtuig je ze om niet alleen je product uit te proberen, maar ook vaste klanten te worden?

Je aanpak hangt af van of je een volledig nieuw product lanceert of een verbeterde versie van een bestaand product aanbiedt. In het eerste geval moet je potentiële klanten informeren en overtuigen. Daarbij moet je een bestaande, voorheen onvervulde behoefte benadrukken en de oplossing die je biedt illustreren en promoten. In het tweede geval kun je mogelijk gebruikmaken van een bestaande klantenkring en simpelweg het unieke verkoopargument van je product benadrukken.

Bij het ontwikkelen van een klantenbestand en -strategie doorloop je vier stappen:

● Je product promoten: Je kunt potentiële klanten op verschillende manieren benaderen. Veel bedrijven maken uitlegvideoʼs en uploaden deze naar YouTube, sommige versturen e-mails, terwijl anderen platforms zoals Facebook, Quora of ActiveCampaign gebruiken. Klikbare prototypes zijn essentieel omdat mensen zo een voorproefje van je product kunnen krijgen en een goed beeld krijgen van wat voor product je lanceert.
● Van early adopters langetermijnklanten maken: Zodra een paar mensen interesse tonen, begin dan een gesprek en achterhaal hun werkelijke behoeften. Vertel ze hoe ze je product kunnen krijgen, vraag ze het uit te proberen en vraag om feedback. Vragenlijsten en call-to-actions zijn een goede manier om duurzame relaties met klanten op te bouwen. Op dit punt moet je ook nadenken over branding en ervoor zorgen dat je product impact heeft en opvalt.
● Je klanten behouden, meer klanten werven en ze betrokken houden: Bouw je online aanwezigheid, profiel en zichtbaarheid op door boeiende content te creëren. Plaats regelmatig berichten op alle sociale mediaplatformen en begin een blog. Gebruik je berichten om te informeren, interesse te wekken en de aandacht te trekken. Hoe suggestiever, hoe beter.
● Laat ze betalen: Geef je product niet gratis weg, vraag je klanten ervoor. Zo waarderen ze het meer en nemen ze je serieuzer. Je kunt ook extra functies aanbieden in ruil voor geld. Vergeet niet dat je een professional bent en een waardevol product aanbiedt.

Top MVP-tools

Er zijn een aantal effectieve tools voor de lancering en ontwikkeling van een MVP (Minimum Viable Product) die je kunnen helpen bij het lanceren en promoten van je product, terwijl je fans en klanten voor je verzamelt.

1. Uitlegvideoʼs: Bedrijven zoals Dropbox begonnen met een sterke uitlegvideo, waarin werd geïllustreerd hoe hun product werkte. Uitlegvideoʼs, geüpload naar YouTube of publishedAt een drukbezochte website, geven potentiële early adopters een kijkje in het gebruik van je product. Simpele screencasts kunnen al voldoende zijn om veel aandacht te trekken en veel klanten aan te trekken.
2. Sterke landingspagina: Een landingspagina is de pagina waar mensen terechtkomen nadat ze op een link hebben geklikt. Zorg ervoor dat die van jou sterk en informatief is en een chatfunctie bevat om de communicatie met early adopters te vergemakkelijken. Je kunt AdWords of een vergelijkbaar platform gebruiken om verkeer naar je site te leiden.
3. Crowdfunding: Het lanceren van een crowdfundingcampagne op sites zoals Kickstarter, IndieGoGo en Rockethub maakt je product niet alleen bekend, maar kan je ook potentieel geld opleveren. Veel bedrijven hebben op deze manier aanzienlijke bedragen opgehaald. Bovendien bouw je een fanbase en volgers op, en wanneer je dat doet, blijf dan in contact met je fans en communiceer regelmatig met hen via e-mail en sociale media.

Resultaten meten

Het meten van de resultaten van je MVP-campagne is essentieel om te bepalen of je je MVP volledig wilt ontwikkelen tot een product en daar tijd en geld in wilt investeren. Websitegegevens kunnen je veel vertellen over het succes of falen van je MVP. In principe wilt u weten hoe uw klanten uw product ervaren, wat de marktomstandigheden zijn en of de kosten kloppen.
Hoewel klantinteractie u waardevolle informatie kan opleveren, stellen meetbare resultaten, zoals die worden geleverd door softwaretools zoals One Metric That Matters, u in staat uw positie op de meest solide en gedetailleerde manier te analyseren.

Als onderdeel van een model voor het correleren van bedrijfsstatistieken worden de volgende elementen meegenomen:

● Betrokkenheid: Vastgesteld door middel van klantonderzoeken, kwantitatieve scores en interviews ● Betrokkenheid: Meting van conversie, betrokkenheid, downloads, verkeer, enz.
● Viraliteit: Het bijhouden van likes en shares ● Omzet: Het berekenen van de winst ● Schaalbaarheid: Het analyseren van de schaalbaarheid en het potentieel voor verdere groei Door alle resultaten zorgvuldig te onderzoeken, Je moet in staat zijn om de haalbaarheid van je project te bepalen en sterke en zwakke punten te identificeren. De verzamelde informatie vormt de basis van je uiteindelijke bedrijfsstrategie en begeleidt je bij de opstart van je bedrijf, voorbij het MVP-project (Minimum Viable Product).

Naast de data is feedback van klanten je meest waardevolle instrument en kan het je begeleiden bij de ontwikkeling van een financieel winstgevend product en onderneming voor de lange termijn.

Tot slot

Het uitvoeren van een MVP-project voordat je besluit om voluit te gaan en een bedrijf te starten, is zonder twijfel een zeer waardevolle oefening. Met een minimale investering krijg je de kans om de markt te testen, je product te testen, klanten te werven, in contact te komen met early adopters, investeringen aan te trekken en geld te verdienen.
Uiteindelijk heb je een goed beeld van of je idee ooit kan uitgroeien tot een succesvolle onderneming.